Internet et le « growth marketing »

Le marketing de développement et la publicité exploitent les données et les technologies pour améliorer efficacement, durablement et considérablement les résultats marketing. L’objectif du marketing de croissance n’est pas seulement l’achat des consommateurs, mais aussi la création d’une clientèle fidèle et engagée qui valorise ce que votre entreprise propose. Le marketing de développement et la publicité adoptent une approche plus holistique et plus complète que le piratage de développement. Les entreprises Fortune 500 ne sont pas reconnues pour leur développement rapide. Les temps de croissance 10x à haut risque sont derrière eux. Maintenant, ce sont plus des tortues que des lièvres, produisant de petites augmentations de revenus fiables sur lesquelles vous pourriez configurer votre montre. Mais, vous pouvez toujours trouver de nombreuses opportunités pour les grandes marques de canaliser leurs lapins internes via le marketing de développement. Ne confondez pas marketing de développement et publicité avec le Growth Hacking. Ce n’est pas une tactique de marketing numérique imprudente et accélérée. Il ne peut pas non plus s’agir d’une stratégie d’amorçage qui brûle des sommes d’argent obscènes juste pour augmenter rapidement une base d’utilisateurs. Le marketing de croissance et la publicité sont vraiment une stratégie durable qui peut vous aider à augmenter votre rentabilité sans faire face à un danger supplémentaire. En fait, il est conçu pour les grandes entreprises qui souhaitent montrer la planète, elles continuent d’avoir quelques trucs dans leur sac. Qu’est-ce que le marketing de croissance exactement ? Le marketing de développement exploite les informations et les technologies pour améliorer de manière efficace, durable et significative les résultats du marketing et de la publicité. Contrairement au marketing et à la publicité conventionnels, qui ont tendance à mettre l’accent principalement sur le sommet de l’entonnoir (TOFU), le marketing de croissance se concentre sur des individus intéressants à chaque phase de l’entonnoir : le marketing de croissance implique d’expérimenter constamment différentes stations et stratégies, puis valider les résultats. Si une stratégie réussit, elle est entièrement optimisée et déployée à grande échelle. Le marketing de développement prend également en compte les motivations et les désirs de transformation des clients pour pouvoir délivrer une messagerie en ligne extrêmement personnalisée. À l’aide du filtrage A/B et multivarié, les entrepreneurs en développement peuvent itérer les messages à chaque étape de l’entonnoir pour améliorer les conversions. Ils déterminent quel contenu résonne avec chaque section d’audience, puis ils élaborent des stratégies personnalisées sur plusieurs canaux. L’objectif du marketing de croissance n’est pas seulement l’achat du consommateur. Il s’agit également de créer une clientèle fidèle et impliquée qui valorise ce que propose votre marque. Les clients fidèles se traduisent par un prix de désabonnement réduit et un taux de préservation du consommateur plus élevé, ce qui se traduit par plus de revenus puisque le coût d’acquisition de nouveaux clients est tellement plus élevé que celui de conserver les types actuels. Les clients engagés et satisfaits ont également une plus grande valeur à vie. Parce que le marketing de croissance et la publicité vont au-delà de la transformation initiale pour développer des partenariats authentiques et durables, les clients sont beaucoup plus susceptibles de continuer à utiliser l’entreprise sur le long terme. Marketing de croissance versus. piratage de croissance Sean Ellis a inventé le mot piratage de développement » en 2010. C’est une sorte de marketing qui permet aux entreprises d’acquérir autant de clients que possible pour atteindre une croissance rapide. Cette tactique est souvent nécessaire pour les startups qui sont en mode succès. Le marketing de développement et la publicité sont plus alternatifs, SEO Inside se concentrant sur la création d’un développement durable et à long terme sur l’ensemble du cycle de vie du client. à l’esprit. Dropbox est un exemple d’entreprise qui a utilisé le piratage pour amplifier son développement naturel. Initialement, ils ont donné à chaque utilisateur 5 Go de stockage cloud totalement gratuit, ce qui était une quantité substantielle à l’époque. Mais, le véritable moteur du développement était leur système de parrainage dans lequel ils offraient aux utilisateurs un espace de stockage gratuit supplémentaire pour chaque parrainage. Hotmail est un autre exemple classique de développement de piratage marketing en action. En tant que service de messagerie initialement totalement gratuit, ils ont fourni quelque chose que personne d’autre n’a fait. Cependant, avec un budget promotionnel restreint, ils ont eu du mal à se faire connaître (c’était avant les médias sociaux, la rédaction d’un blog, etc.). Il y a de fortes chances qu’ils aient appliqué un petit changement qui les a aidés à acquérir un million de clients en 6 mois : ils ont ajouté une brève information au bas de chaque e-mail envoyé par les clients pour demander au destinataire d’obtenir leurs propres comptes Hotmail gratuits. Hotmail et Dropbox capturent l’essence du développement hacking : des tactiques marketing innovantes et perturbatrices qui permettent une acquisition rapide des consommateurs à un prix abordable. Le marketing de développement est la prochaine étape. Cela permet à des entreprises beaucoup plus reconnues de continuer à croître tout en engageant et en fidélisant les clients existants. Il ne faut pas des mois pour découvrir un impact des techniques de marketing de croissance, même s’il est centré sur des résultats à long terme. Grâce à des tests et des itérations rapides, vous êtes en mesure de déterminer rapidement quelles tactiques et quels canaux de marketing de croissance fonctionnent le plus efficacement pour les téléspectateurs fournis. Au lieu de lancer une campagne marketing et d’attendre des mois pour connaître les résultats, les spécialistes du marketing de croissance surveillent constamment les données et les améliorent si nécessaire. Malgré le fait que le marketing de croissance et la publicité présentent des différences substantielles par rapport au piratage de développement, les ingrédients d’une stratégie de marketing de croissance se chevauchent. Chaque stratégie doit inclure ces quatre composants : Le Growth Hacking permet aux nouvelles entreprises d’acquérir rapidement autant de clients que possible. Le marketing de croissance, en revanche, nécessite une approche plus holistique qui combine l’achat et la préservation des consommateurs pour croître de manière beaucoup plus durable.