Etes-vous gagnant sur Google Shopping

En tant qu’annonceur pour des marques de e-commerce de masse, je suis souvent interrogé sur ma partie préférée du T2. Pour moi, il utilise tout le temps supplémentaire dont je dispose pour m’assurer que mes comptes de recherche sont complètement optimisés avant les fortes vacances du quatrième trimestre – je l’appelle le nettoyage de printemps. »
Si vous êtes prêt pour un petit nettoyage de printemps cette saison, vous pourriez être en train d’optimiser vos campagnes Google Shopping. Pour de nombreux détaillants, le passage des annonces pour une offre de produit (PLA) aux campagnes Google Shopping en février 2014 a fourni un moyen simplifié d’organiser, de soumissionner et de générer des rapports sur leurs PLA. Cependant, je constate que de nombreux annonceurs ne vont pas au-delà pour utiliser les nouvelles fonctionnalités de Google Shopping Campaigns. Que ce soit en raison de connaissances limitées ou d’un savoir-faire limité sur le plan de l’exécution, je prévois de vous guider à travers les dernières et meilleures campagnes de Google Shopping pour vous assurer que vous serez # gagnant.
Parlons donc de quelques fonctionnalités. Nous allons plonger dans la mesure des performances, des opportunités perdues en termes de taux d’impressions, de l’outil de simulation d’enchères, des enchères au coût par clic améliorées, des offres spéciales et du remarketing pour les campagnes Shopping via RLSA (listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche).
Mesurer les performances
En supposant que vous disposez d’un suivi des conversions, vous mesurez probablement vos campagnes Shopping comme vos campagnes de recherche classiques. Vous êtes concentré sur vos KPI les plus importants, y compris le taux de clics (CTR), le taux de conversion et votre CPA ou ROAS. Ce sont toutes vos statistiques les plus importantes. Cependant, vous pouvez approfondir un peu les campagnes Shopping en mesurant la façon dont vos annonces de produits se comparent à celles de produits similaires. Accédez à votre campagne Shopping, cliquez sur un groupe d’annonces, accédez à vos groupes de produits, puis cliquez sur Colonnes.  » À partir de là, vous pouvez ajouter Benchmark CTR et Benchmark Max. Colonne CPC. Pour évaluer les performances, vous devez comparer vos propres mesures aux repères pour voir où vous en êtes.
Le CTR de référence est-il plus élevé que le vôtre? Envisagez d’augmenter vos enchères, d’améliorer les informations sur les produits dans votre flux Merchant Center ou d’ajouter des mots clés à exclure susceptibles de faire baisser votre CTR. Le CPC max de référence est-il supérieur à votre propre CPC? Si oui, et que vous avez de la place pour lancer des enchères, foncez! Après tout, vous souhaitez rester compétitif avec les autres annonceurs de votre espace.
Part d’impression
Tout comme pour vos campagnes sur le Réseau de Recherche, il est important de garder le pouls sur le taux d’impressions de vos campagnes Shopping. Cela peut être mesuré au niveau de la campagne, du groupe d’annonces ou du groupe de produits dans AdWords. À partir d’ici, vous pouvez voir combien de votre part d’impressions est perdue au budget et combien est perdue pour le classement. Si le classement est faible, envisagez d’augmenter les enchères ou d’améliorer les descriptions de produits dans votre flux via Google Merchant Center. Des descriptions améliorées permettent à Google de mieux faire correspondre vos produits à des requêtes de recherche et devraient à leur tour augmenter votre CTR si votre annonce s’affiche sur des recherches plus pertinentes.
Outil Simulateur d’enchères
Si vous avez généré des rapports sur les critères de référence de vos groupes de produits et que vous avez également examiné votre part d’impressions perdues pour le classement, vous avez probablement déjà une bonne idée de la façon dont vous devez ajuster vos enchères. Si vous n’êtes toujours pas sûr, consultez l’outil Simulateur d’enchères pour voir comment vos performances auraient été affectées au cours des sept derniers jours si vos enchères étaient différentes. Cet outil algorithmique recueille et analyse la valeur de vos sept derniers jours de données, en tenant compte de la qualité de vos annonces, des offres des concurrents et des données produit pour produire une estimation de ce qu’auraient pu être vos résultats publicitaires. Gardez à l’esprit que l’outil Simulateur d’enchères ne fonctionnera pas pour prédire les performances futures et doit être utilisé de manière directionnelle. En savoir plus sur l’outil Simulateur d’enchères sur le centre d’assistance Google.
Enchères CPC optimisées (ECPC)
Si vous disposez d’un suivi des conversions, vous pouvez envisager de passer des enchères manuelles aux enchères ECPC dans vos campagnes Shopping. Cette option d’enchères utilise des données de suivi des conversions pour prédire quels clics dans la recherche Google sont plus susceptibles (ou moins susceptibles) de conduire à des conversions. Avec ces données, AdWords ajuste automatiquement vos enchères en conséquence, poussant votre CPC actuel à 30% ou en diminuant jusqu’à 100% en fonction de leurs prévisions. Les enchères au coût par clic améliorées peuvent être activées au niveau de la campagne ou du groupe d’annonces et fonctionnent à partir des enchères définies au niveau du groupe d’annonces ou du produit. Pour commencer à utiliser ECPC dans vos campagnes Shopping, vous devez d’abord configurer une stratégie d’enchères flexible dans AdWords à stocker dans votre bibliothèque partagée. Pour plus d’informations sur la configuration des stratégies d’enchères flexibles et des enchères ECPC, cliquez ici.
Offres spéciales
Maintenant que nous avons géré l’essentiel de la mesure et des enchères, il est temps pour quelque chose d’un peu plus … spécial. Chaque annonceur sait que les chercheurs peuvent être facilement influencés lorsqu’ils voient une offre spéciale »dans leurs résultats de recherche. Bien sûr, l’objectif est d’influencer les chercheurs dans votre direction et non vers les concurrents, alors pensez à présenter des offres spéciales uniques dans vos campagnes Shopping.
Ressources
La manière la plus simple et la plus rapide de présenter une offre est de l’ajouter directement dans votre copie d’annonce de campagne Shopping en tant que texte de promotion.  » Cependant, en fonction de la configuration de vos campagnes et de votre flux, il peut ne pas être idéal de diffuser une offre sur tous les produits. Si vous avez des promotions plus détaillées pour des produits spéciaux ou des catégories de produits, pensez à en savoir plus sur les promotions des marchands via Google Merchant Center. Ils ont deux options populaires – un outil + PROMOTION », qui est un moyen sans fil de soumettre quelques promotions à la fois, et un flux promotionnel, qui est un flux de produits avec des promotions directement intégrées pour une granularité maximale. Pour en savoir plus sur la mise en route des promotions des marchands, cliquez ici.
Si vous utilisez les options de promotion via Merchant Center, vous obtenez également cette étiquette de prix « Offre spéciale ». Pas mal.
Remarketing pour les campagnes Shopping (RLSA)
Pour ceux d’entre vous qui exécutent des campagnes sur le Réseau de Recherche, vous connaissez probablement très bien les listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche. En un mot, avec RLSA, vous avez la possibilité d’enchérir davantage à des conditions spécifiques si un utilisateur a déjà visité votre site. Par exemple, si vous vendez des chaussures, il est probablement très coûteux de se présenter en première position pour le terme chaussures « , donc ne vous embêtez pas avec un terme aussi générique ou laissez les positions de vos annonces chuter de trois à quatre pour être plus coûteuses. efficace. Cependant, si un utilisateur s’est déjà rendu sur votre site, puis effectue une recherche générique de chaussures », vous pouvez être prêt à enchérir davantage sur ce terme si un utilisateur a récemment visité votre site. Maintenant, il y a des discussions dans la communauté de recherche sur le fait que cela soit également possible pour les campagnes Shopping. Google n’a pour l’instant aucun mot officiel, mais de nombreux annonceurs affirment pouvoir ajouter des audiences et ajuster les enchères de ces audiences à partir de l’onglet « Audience » de leurs campagnes Shopping. Essayez-le et faites-nous savoir ce que vous trouvez! Essentiellement, cela vous permettrait de proposer vos groupes de produits en montrant vos produits plus souvent aux utilisateurs qui ont manifesté de l’intérêt pour votre marque en visitant récemment votre site et exécutent une recherche qui mènerait généralement à des produits similaires.